El mercado de la recarga de vehículos eléctricos (VE), en rápido crecimiento, ofrece a las comercializadoras de energía atractivas oportunidades para atender a una amplia variedad de clientes B2B y B2C. Con la oferta adecuada, soluciones inteligentes de gestión de la energía, inversiones y tecnología, pueden construir y mantener una posición de liderazgo en el mercado. Las comercializadoras de energía con visión de futuro ya están explorando qué papel pueden desempeñar en el ecosistema de la recarga de VE. Estas son cuatro oportunidades estratégicas para aprovechar el auge de la movilidad eléctrica:
1. Vender más energía con precios dinámicos
Las comercializadoras de energía cuentan con relaciones con sus clientes consolidadas desde hace años, que pueden convertir en servicios de recarga de VE a medida. Ya están presentes en los hogares de sus clientes, donde se realiza más del 80 % de toda la recarga de VE, por lo que vender kilovatios hora es una extensión natural de su negocio. Muchas comercializadoras, como Octopus Energy Group, ofrecen tarifas con discriminación horaria y tarifas especiales para la recarga de VE con el fin de animar a los clientes a reducir su consumo en los momentos de mayor demanda. Agile Octopus, su tarifa de energía verde basada en los precios mayoristas actualizados, recompensa a los clientes que consumen energía en las horas valle. Al gestionar el comportamiento de recarga de los conductores de VE mediante incentivos, las comercializadoras alivian la presión sobre la red eléctrica y aumentan el uso global del sistema, lo que reduce el coste por unidad.
2. Invertir y desplegar infraestructura de recarga
Uno de los principales obstáculos para la adopción de los VE es la falta de infraestructura de recarga. Donde las comercializadoras de energía pueden abordarlo con más facilidad es en el mercado de la recarga doméstica, vendiendo e instalando estaciones de recarga.
Además de los servicios de recarga doméstica, las comercializadoras de energía también pueden cubrir las necesidades eléctricas de los emplazamientos de recarga de flotas, de destino y pública. Dada la distancia entre la infraestructura de recarga actual y la que hará falta a finales de la década, las comercializadoras pueden cerrar esa brecha. Aunque requiere inversiones importantes, están bien preparadas para esta oportunidad, ya que tienen acceso a capital de bajo coste y experiencia en la construcción, gestión y mantenimiento de infraestructuras a gran escala.
En Europa y China, las comercializadoras de energía ya han construido una importante infraestructura de recarga pública. En Estados Unidos, más de 60 compañías eléctricas, en su mayoría de propiedad privada, se han unido para instalar infraestructura de recarga rápida a lo largo de los principales corredores de autopistas del país antes de finales de 2023.
3. Ofrecer servicios de e-movilidad
La movilidad eléctrica se basa en la colaboración intersectorial y en alianzas entre la industria del automóvil, los fabricantes de hardware, los proveedores de pago y los responsables políticos. Las comercializadoras de energía desempeñan un papel clave en el ecosistema de los VE, ya que conectan al cliente, el vehículo y el cargador, lo que ofrece numerosas oportunidades para generar valor y mejorar la experiencia del cliente.
Una opción es colaborar con operadores de puntos de recarga (CPO) públicos y venderles energía. Otra es convertirse en CPO público para la recarga nocturna en la vía pública, como Total Energies en los Países Bajos, donde podrían ofrecer servicios a precios competitivos. Otras pueden centrarse en la recarga en destino. En Italia, Enel X Way se dedica a desarrollar soluciones de recarga flexibles que permiten a los conductores de VE recargar sus vehículos en su red en todo el país. La recarga en el lugar de trabajo y la consultoría para clientes B2B también aumentarían sus ingresos recurrentes mensuales (MRR). Sea cual sea el camino elegido, una cosa es segura: ningún proveedor de servicios de movilidad eléctrica (eMSP) puede funcionar sin los servicios de una comercializadora de energía.
La recarga de VE crea múltiples fuentes de valor, lo que en el sector se conoce como «value stacking» (acumulación de valor). Combinar estas fuentes de valor permite a los proveedores de servicios crear ofertas más atractivas y ventajosas para los conductores de VE. Optimizar la flexibilidad, obtener información y automatizar comportamientos a partir de los datos les permitirá desarrollar continuamente ofertas más atractivas para sus clientes.
4. Más flexibilidad de red con gestión inteligente de la carga
Los VE son una potente herramienta de gestión de la carga que aporta flexibilidad a la red eléctrica, porque sus baterías ofrecen capacidad de almacenamiento adicional. Con el sistema inteligente de gestión de la energía adecuado, las comercializadoras pueden regular el flujo de energía entre la red y los VE para equilibrar la oferta y la demanda. Por ejemplo, con la tecnología Vehicle-to-Grid (V2G), los VE pueden devolver a la red la electricidad de su batería, lo que ayuda a los operadores del sistema a gestionar el consumo de energía y aporta beneficios económicos a los conductores.
Las estrategias de gestión de la carga ayudan a minimizar el impacto en cada punto de recarga y a maximizar los beneficios para el sistema. En zonas con capacidad eléctrica limitada, la gestión dinámica de la carga (DLM) puede limitar la electricidad total que consume un grupo de estaciones de recarga para evitar costosas ampliaciones de potencia y optimizar la infraestructura existente.
Además de diseñar tarifas especiales que incentiven la recarga en horas valle, las comercializadoras de energía pueden ofrecer planes de «recarga verde» con energía renovable y crear nuevos servicios de red mediante alianzas con otras empresas.
AMPECO ayuda a las comercializadoras a crear su oferta de recarga de VE
Las comercializadoras de energía están en una posición única para desempeñar un papel clave en la adopción de los VE. Mantienen relaciones sólidas con sus clientes, tienen acceso a una gran cantidad de datos de consumo energético y conocen a fondo el uso de la energía, algo que pueden convertir en soluciones de recarga de VE a medida para sus clientes finales.
Asegurar la red eléctrica de forma sostenible ante la demanda de los VE requiere tecnología de recarga innovadora. Las comercializadoras de energía que entran en el mercado de la recarga de VE deben elegir proveedores y soluciones de software que les ayuden a dar forma de manera proactiva a la recarga de VE para favorecer una red resiliente.
Necesitan una plataforma de recarga de VE robusta para gestionar su infraestructura y dar cabida a la amplia variedad de casos de uso de recarga. Según nuestra experiencia, estas son las funcionalidades esenciales para llevar a cabo con éxito cualquiera de las estrategias de negocio de recarga de VE descritas.
- Hardware y software preparados para el futuro y compatibles con OCPP (Open Charge Point Protocol). Esto garantiza la flexibilidad del negocio y permite a las comercializadoras añadir estaciones de recarga de varios fabricantes y gestionar distintos casos de uso desde una sola plataforma.
- Una solución de software de marca blanca flexible que incluye una plataforma backend personalizable, un portal web, aplicaciones móviles y todas las funcionalidades necesarias para gestionar cargadores a gran escala.
- Una solución API completa para crear experiencias de cliente a medida e integrar la recarga de VE en los sistemas de negocio existentes.
- Una solución fiable de gestión de la energía con recarga inteligente y DLM para garantizar el uso óptimo de la infraestructura existente.
