Présentation de l’entreprise
drivee a été fondée en 2021 en tant que spin-off de l’entreprise d’installations électriques de ses fondateurs. Grâce à leur expertise, drivee est devenue un fournisseur de premier plan de solutions de recharge des véhicules électriques (VE) pour les associations de logement au Danemark. Pionnière des services de recharge de proximité, drivee a rapidement conquis une part de marché significative et acquis une forte notoriété dans le pays.
drivee se concentre principalement sur les associations de copropriétaires (HOA) et les communautés résidentielles, où elle a déjà installé plus de 2 000 chargeurs et équipé plus de 1 000 places de stationnement. L’entreprise se distingue par son approche personnalisée, avec des consultations sur site pour adapter ses solutions de recharge des VE aux besoins spécifiques de chaque HOA.
Les services complets de drivee couvrent tout, de l’installation et la facturation à la maintenance et aux autorisations réglementaires des autorités locales, pour une expérience fluide pour les clients.
Attachée à un support exceptionnel, drivee a mis en place un centre d’aide spécialisé avec de nombreuses ressources pour les HOA et les conducteurs de VE. La communication en danois distingue drivee de ses concurrents et renforce ses relations clients. Avec une stratégie de croissance organique, drivee aligne son expansion sur les besoins du marché et privilégie la satisfaction client plutôt que des techniques de vente agressives. Cette approche centrée sur le client a consolidé la réputation de drivee en tant que partenaire de confiance dans le secteur de la recharge des VE.
« Chez drivee, nous sommes ravis d’avoir AMPECO comme plateforme de gestion pour notre activité d’opérateur de recharge. C’est une solution complète, flexible et évolutive qui pérennise notre infrastructure de recharge et renforce la satisfaction de nos clients. Avec AMPECO, nous développons en toute confiance notre activité de recharge des VE auprès des communautés résidentielles au Danemark ! »
Simon Slott May
CEO, drivee
Défis et opportunités
Développer la notoriété de la marque
Jeune entreprise aux grandes ambitions, drivee ne pouvait pas se permettre d’exploiter un logiciel sous une autre marque. Dans le paysage concurrentiel des associations de copropriétaires (HOA), où les résidents votent pour choisir l’entreprise qui répondra à leurs besoins de recharge des VE, une forte notoriété auprès des conducteurs de VE était essentielle pour remporter de nouveaux contrats et étendre sa présence sur le marché.
Répondre au marché danois des communautés résidentielles
drivee a compris la nécessité d’une solution flexible et polyvalente pour répondre aux profils variés des résidents des HOA, notamment les seniors, les professionnels et les familles. Il fallait pour cela intégrer des fonctionnalités propres au marché danois et aux cas d’usage des HOA. Parmi les fonctionnalités clés figuraient le remboursement de la taxe sur l’électricité et les tarifs d’électricité dynamiques, qui permettent aux conducteurs de VE d’optimiser leurs coûts de recharge et offrent un avantage concurrentiel. Par ailleurs, un modèle d’abonnement postpayé était indispensable pour facturer les clients en fin de mois et simplifier la gestion financière des HOA.
Proposer une solution tout-en-un clé en main
Pour proposer une solution clé en main complète, drivee devait compléter son offre matérielle par une plateforme logicielle robuste. Ce logiciel donnerait aux HOA le contrôle de leurs chargeurs et renforcerait leur capacité à gérer et entretenir l’infrastructure. Une solution de recharge des VE tout-en-un placerait drivee en position favorable face à ses concurrents et augmenterait ses chances de remporter davantage de contrats.
Réduire les risques pour les HOA
drivee devait s’assurer que sa solution n’entraînerait ni hausse imprévue des factures d’électricité ni charge administrative supplémentaire pour la facturation des résidents. L’entreprise a également veillé à prévenir les problèmes de disjoncteurs lors de l’installation de nouveaux chargeurs et a garanti un support rapide en cas de dysfonctionnement d’un chargeur, à distance comme sur site.
La recharge à domicile et la recharge publique dans une seule appli
Pour simplifier encore la vie de ses clients, drivee a réuni l’accès à la recharge à domicile et à la recharge publique dans une seule application. Même s’il ne s’agit pas de sa priorité, cette fonctionnalité apporte une valeur ajoutée significative : les clients utilisent la même application pour recharger à domicile et sur les stations publiques, ce qui confirme l’engagement de drivee à offrir une expérience fluide et conviviale.
Solution
Le partenariat de drivee avec AMPECO a couvert tous ses besoins logiciels en gestion de la recharge des VE et l’a aidée à devenir un opérateur de bornes de recharge (CPO) de premier plan pour les HOA au Danemark.
Solution en marque blanche pour la promotion de la marque
drivee a tiré parti de la solution en marque blanche d’AMPECO, qui comprend un backend et des applications mobiles pour les conducteurs de VE, afin d’établir et de développer sa marque rapidement et efficacement. Cette approche a permis une mise sur le marché rapide et a fourni toutes les fonctionnalités nécessaires pour couvrir son cas d’usage cible.
Fonctionnalités propres au marché danois des HOA
Pour répondre aux besoins spécifiques du marché danois et des associations de logement, AMPECO a développé plusieurs fonctionnalités clés pour drivee. Parmi elles, une fonctionnalité de remboursement de la taxe sur l’électricité simplifie la récupération de cette taxe auprès des autorités. L’intégration avec Nord Pool permet à drivee de proposer des tarifs d’électricité dynamiques, grâce auxquels les conducteurs de VE optimisent leurs coûts de recharge avec une tarification basée sur les prix horaires réels du marché. AMPECO a également mis en place un modèle d’abonnement postpayé, avec une facturation en fin de mois qui simplifie la gestion financière des associations de logement.
Module partenaire complet
Avec AMPECO, drivee peut fournir à chaque HOA son propre accès à la plateforme, pour définir les prix de l’électricité en toute autonomie et gérer les chargeurs. Cette fonctionnalité donne du pouvoir aux HOA, leur procure un sentiment d’appropriation de l’infrastructure de recharge des VE et la confiance nécessaire pour choisir drivee comme partenaire. Grâce à ce niveau de contrôle, drivee répond efficacement aux besoins propres à chaque HOA, ce qui rend ses solutions plus attractives et plus faciles à adopter, et facilite considérablement le travail commercial.
Itinérance via Hubject
L’intégration d’AMPECO avec Hubject a permis à drivee d’agir à la fois en tant que CPO et en tant que fournisseur de services de mobilité électrique (eMSP). Avec 520 chargeurs accessibles au public grâce à l’itinérance via Hubject, drivee couvre l’ensemble du Danemark et enrichit son offre de services pour les conducteurs de VE.
Compteurs électriques et gestion dynamique de la charge (GDC)
drivee peut suivre tous les chargeurs d’un site avec un compteur électrique séparé, payer la facture d’électricité, puis facturer les sessions aux conducteurs de VE concernés, afin que la HOA ne soit pas exposée si quelqu’un ne paie pas. Cette fonctionnalité repose sur l’intégration d’AMPECO avec les compteurs électriques Shelly. drivee s’appuie sur des dispositifs de GDC matériels et sur la GDC logicielle d’AMPECO pour garantir la sécurité des HOA et la protection du réseau électrique.
Résultat
drivee a lancé et développé avec succès une activité de CPO axée sur les HOA au Danemark et est devenue une marque reconnue, dotée d’un réseau de recharge complet, privé et public. Ce succès repose sur sa capacité à créer une solution clé en main complète pour les HOA, en associant son expertise des installations électriques aux capacités avancées de recharge des VE de la plateforme AMPECO.
Le partenariat technologique avec AMPECO s’est avéré être une pierre angulaire du succès de drivee. Il a permis de répondre de manière constante et dans les délais aux besoins produit de drivee, et ainsi de proposer au marché une offre unique et compétitive.
Sur le plan stratégique, drivee mise sur la construction d’infrastructures pour s’assurer une position privilégiée à l’avenir. Actuellement, l’entreprise prépare les places de stationnement à la recharge des VE en construisant l’infrastructure nécessaire, dans l’attente des demandes d’installation de chargeurs de ses clients. drivee vise à électrifier plus de 2 000 places de stationnement d’ici fin 2025, contre 1 000 aujourd’hui.
En se concentrant sur ces initiatives stratégiques, drivee a posé des bases solides pour poursuivre sa croissance et affirmer son leadership dans le secteur de la recharge des VE.
