Bienvenido a una nueva entrega de nuestra serie «La vida en AMPECO», en la que presentamos a las personas con talento que impulsan nuestra expansión global. Hoy nos complace presentarle a Johan van Kooten, nuestro Strategic Business Development Director para el mercado europeo, que nos ofrece una valiosa perspectiva sobre el crecimiento de AMPECO en la región del Benelux y más allá.
La experiencia de Johan en el desarrollo de alianzas estratégicas y su profundo conocimiento del mercado europeo de la recarga de vehículos eléctricos (VE) lo convierten en una pieza clave del éxito internacional de AMPECO. Su enfoque en las grandes cuentas y su compromiso con las soluciones centradas en el cliente reflejan la apuesta de nuestra empresa por la innovación y el crecimiento.
Descubra cómo ve Johan la cultura de AMPECO, cuál es su papel en el desarrollo de nuestra presencia en Europa y cómo imagina el futuro de las soluciones de recarga de VE.
¿Cuál es su función en AMPECO?
En AMPECO soy Strategic Business Development Director para el mercado europeo. Me centro en las grandes cuentas, incluida la región del Benelux, ya que soy de los Países Bajos.
¿Qué destaca de la cultura de empresa de AMPECO?
Los compañeros son increíblemente solidarios, tanto dentro como fuera de la empresa. Cuando me incorporé a AMPECO, siempre que tenía preguntas, todo el mundo estaba dispuesto a ayudar. Tenemos una cultura muy abierta, así que si se encuentra con alguna dificultad o no está de acuerdo con algo, puede hablarlo fácilmente con sus compañeros. Y cuando algún tema no le queda claro, están deseando ayudarle a encontrar la solución o la respuesta adecuada.
Aplicamos este mismo enfoque con nuestros clientes. Por ejemplo, si un cliente tiene una necesidad muy específica o quiere desarrollar una funcionalidad concreta, estamos muy abiertos a ello. Somos realmente flexibles y podemos implementar cambios con rapidez. Creo que eso es exactamente lo que se necesita en el mercado de la recarga de VE: hay que ser flexible para ganar en esta competencia.
¿Qué es lo que más le gusta de su equipo?
Formo parte del equipo de ventas, y lo que más me gusta de este equipo es que conectamos tanto a nivel personal como profesional. Tenemos personas increíbles, muy comprometidas y centradas en conseguir los clientes adecuados para AMPECO. Es justo la dinámica que necesitamos, porque estamos todos juntos en esto.
Para mí, no se trata solo del equipo de ventas en el que trabajo. Cuando buscamos cerrar un acuerdo con un cliente concreto, colaboramos con los consultores de la empresa y con el equipo de producto: es toda la organización trabajando unida. Es la única forma de ganar nuevos clientes y socios.
¿Qué hace destacar a AMPECO en el mercado?
El impresionante número de funcionalidades de la plataforma AMPECO, que lleva solo seis años en el mercado, también se refleja en los comentarios que recibo de muchos clientes potenciales y consultores con los que trabajamos: están realmente impresionados con lo que ven.
Podemos ofrecer estas funcionalidades porque somos una organización centrada en el cliente. Somos muy flexibles, así que si alguien solicita una funcionalidad concreta, podemos desarrollarla rápidamente, asegurándonos de entender exactamente lo que el cliente quiere ver.
Otro punto fuerte es nuestro alcance global. Estar presentes en distintas regiones del mundo significa que tenemos que ofrecer funcionalidades que respalden las operaciones de nuestros clientes en esos países. Por ejemplo, algunos países son líderes en contratos de electricidad dinámicos, como los países nórdicos, donde llevamos varios años trabajando. Ya podemos ofrecer estas integraciones de contratos de energía dinámicos en nuestra plataforma, algo bastante único.
¿Qué hace única a la plataforma AMPECO?
Lo que convierte a AMPECO en la plataforma líder es nuestro empeño en dar autonomía a nuestros clientes. Les proporcionamos las herramientas, en este caso el software, para gestionar su negocio como operador de puntos de recarga (CPO) y proveedor de servicios de movilidad eléctrica (eMSP). Pueden optar por nuestra solución de marca blanca con nuestro Developer Hub y nuestra app, pero también les damos flexibilidad, a través de nuestras integraciones de API, para crear sus propios portales y apps y utilizar sus propios sistemas de facturación.
Esto es exactamente lo que se necesita si se observa el tamaño del mercado. Todavía estamos realmente al principio si se tiene en cuenta el número de coches en circulación y el porcentaje de eléctricos. Estamos en una posición excelente para seguir siendo líderes del mercado.
¿Cuáles son los puntos fuertes de AMPECO?
Ante todo, AMPECO es una empresa líder en el mercado de los sistemas de gestión de puntos de recarga (CPMS) para la recarga de VE. Vamos por delante en cuanto a las funcionalidades que ofrecemos, así como en todas las integraciones de API que ponemos a disposición de nuestros clientes. Además, destacaría nuestra orientación al cliente, también en el servicio: cuando un cliente ya trabaja con nosotros, estamos muy dispuestos a apoyarle en sus operaciones diarias. AMPECO mira al futuro, lo que significa que damos autonomía a nuestros clientes. Lo que se ve en los grandes operadores y eMSP es que quieren gestionar su negocio y tener autonomía, y eso es exactamente lo que AMPECO ofrece a sus clientes.
¿Qué le diría a alguien que está pensando en unirse a AMPECO?
Si quiere trabajar en una organización centrada en el cliente, con personas buenas e inteligentes, le diría sin duda que se una a AMPECO, porque este es el lugar donde hay que estar. Ahora mismo somos la empresa líder y lo seguiremos siendo en el futuro. Le esperamos.
