Bienvenue dans un nouvel épisode de notre série « La vie chez AMPECO », où nous présentons les personnes talentueuses qui portent notre expansion internationale. Aujourd’hui, nous avons le plaisir de vous présenter Johan van Kooten, notre Strategic Business Development Director pour le marché européen, qui nous livre un regard précieux sur la croissance d’AMPECO dans la région Benelux et au-delà.
L’expertise de Johan dans le développement de partenariats stratégiques et sa connaissance approfondie du marché européen de la recharge des véhicules électriques (VE) font de lui un acteur clé du succès international d’AMPECO. Son attention portée aux grands comptes et son engagement pour des solutions centrées sur le client illustrent la volonté de notre entreprise d’innover et de se développer.
Découvrez le regard de Johan sur la culture d’AMPECO, son rôle dans le développement de notre présence en Europe et sa vision de l’avenir des solutions de recharge des VE.
Votre rôle chez AMPECO ?
Chez AMPECO, je suis Strategic Business Development Director pour le marché européen. Je me concentre sur les grands comptes, notamment dans la région Benelux, puisque je viens des Pays-Bas.
Qu’est-ce qui caractérise la culture d’AMPECO ?
Les collègues sont incroyablement solidaires, en interne comme en externe. Quand j’ai rejoint AMPECO, chaque fois que j’avais une question, tout le monde était prêt à m’aider. Notre culture est très ouverte : si vous rencontrez une difficulté ou n’êtes pas d’accord avec quelque chose, vous pouvez facilement en discuter avec vos collègues. Et quand un sujet n’est pas clair pour vous, ils sont toujours prêts à vous aider à trouver la bonne solution ou la bonne réponse.
Nous avons la même approche avec nos clients. Par exemple, si un client a un besoin très spécifique ou souhaite développer une fonctionnalité particulière, nous y sommes très ouverts. Nous sommes vraiment flexibles et pouvons mettre en œuvre des changements rapidement. Je pense que c’est exactement ce qu’il faut sur le marché de la recharge des VE : il faut être flexible pour l’emporter face à la concurrence.
Qu’aimez-vous le plus dans votre équipe ?
Je fais partie de l’équipe commerciale, et ce que j’apprécie vraiment dans cette équipe, c’est que nous sommes liés à la fois sur le plan personnel et professionnel. Nous avons des personnes formidables, vraiment engagées et concentrées sur un objectif : gagner les bons clients pour AMPECO. C’est exactement la dynamique dont nous avons besoin, car nous avançons ensemble.
Pour moi, il ne s’agit pas seulement de l’équipe commerciale dans laquelle je travaille. Quand nous visons une affaire avec un client précis, nous collaborons avec les consultants de l’entreprise et avec l’équipe produit : c’est toute l’organisation qui travaille ensemble. C’est la seule façon de gagner de nouveaux clients et partenaires.
Qu’est-ce qui distingue AMPECO sur le marché ?
Le nombre impressionnant de fonctionnalités de la plateforme AMPECO, présente sur le marché depuis seulement six ans, se reflète aussi dans les retours de nombreux prospects et consultants avec lesquels nous travaillons : ils sont vraiment impressionnés par ce qu’ils voient.
Nous pouvons proposer ces fonctionnalités parce que nous sommes une organisation centrée sur le client. Nous sommes très flexibles : si quelqu’un demande une fonctionnalité précise, nous pouvons la développer rapidement tout en nous assurant de bien comprendre ce que le client veut voir.
Notre présence internationale est un autre atout. Comme nous sommes actifs dans différentes régions du monde, nous devons proposer des fonctionnalités qui accompagnent les activités de nos clients dans ces différents pays. Par exemple, certains pays sont pionniers des contrats d’électricité dynamiques, comme les pays nordiques, où nous travaillons depuis plusieurs années. Nous pouvons déjà proposer ces intégrations de contrats d’énergie dynamiques dans notre plateforme, ce qui est assez unique.
En quoi la plateforme AMPECO est-elle unique ?
Ce qui fait d’AMPECO la plateforme leader, c’est notre volonté de donner à nos clients les moyens d’agir. Nous leur fournissons les outils, en l’occurrence le logiciel, pour gérer leur activité d’opérateur de bornes de recharge (CPO) et de fournisseur de services de mobilité électrique (eMSP). Ils peuvent opter pour notre solution en marque blanche avec notre Developer Hub et notre application, mais nos intégrations API leur donnent aussi la flexibilité de créer leurs propres portails et applications et d’utiliser leurs propres systèmes de facturation.
C’est exactement ce qu’il faut quand on regarde la taille du marché. Nous n’en sommes vraiment qu’au début, si l’on considère le nombre de voitures sur les routes et la part de voitures électriques. Nous sommes très bien placés pour rester le leader du marché.
Quelles sont les principales forces d’AMPECO ?
Avant tout, AMPECO est une entreprise leader sur le marché des systèmes de gestion des bornes de recharge (CPMS) pour la recharge des VE. Nous avons une longueur d’avance en matière de fonctionnalités, ainsi que sur toutes les intégrations API que nous proposons à nos clients. Au-delà de cela, je soulignerais notre orientation client, y compris côté service : lorsqu’un client travaille déjà avec nous, nous sommes très disposés à le soutenir dans ses opérations quotidiennes. AMPECO est tournée vers l’avenir, ce qui signifie que nous donnons à nos clients les moyens d’agir. Les grands opérateurs et les eMSP veulent piloter leur activité et être autonomes, et c’est exactement ce qu’AMPECO offre à ses clients.
Que diriez-vous à quelqu’un qui envisage de rejoindre AMPECO ?
Si vous voulez travailler dans une organisation centrée sur le client, avec des personnes compétentes et brillantes, je vous dirais sans hésiter de rejoindre AMPECO, car c’est ici que tout se passe. Nous sommes aujourd’hui l’entreprise leader et nous continuerons de l’être à l’avenir. N’hésitez pas à nous rejoindre.
