L’entreprise en bref
MNL est une entreprise leader des infrastructures de recharge pour véhicules électriques (VE) à Singapour. Elle propose des solutions de recharge des VE de bout en bout et se concentre stratégiquement sur les immeubles résidentiels privés et les espaces commerciaux. Fondée en 2021, alors que le gouvernement de Singapour commençait tout juste à élaborer son plan pour des transports verts, MNL est devenue l’un des principaux opérateurs de bornes de recharge (CPO) pour les immeubles résidentiels privés à Singapour.
Avec une approche tournée vers l’avenir, MNL propose des services complets, notamment l’installation, la maintenance et la réparation de chargeurs pour VE ainsi que le conseil technique. Cette initiative pourrait contribuer au Green Plan de Singapour, qui vise des transports zéro carbone d’ici 2030.
MNL s’appuie sur son expertise technique pour fournir une infrastructure de recharge fiable dans plusieurs secteurs. Son réseau en pleine croissance compte actuellement plus de 500 bornes de recharge en service, et plus de 100 autres sont en cours de déploiement.
« Depuis notre partenariat avec AMPECO, nous avons porté notre infrastructure et nos déploiements à plus de 500 bornes de recharge, et environ 600 autres sont en préparation. Tout au long de nos quatre années de collaboration, AMPECO nous a été extrêmement utile, en nous fournissant des informations en temps voulu et en nous aidant à nous adapter aux besoins des clients et à répondre aux exigences des autorités. »
Lai Yuan Weng,
Cofondateur, MNL Asia
Défis & opportunités
Lorsque MNL a lancé son activité de recharge des VE en 2021, l’entreprise a dû relever plusieurs défis majeurs sur un marché singapourien en pleine évolution. Le gouvernement de Singapour a mis en place certaines des réglementations et exigences les plus strictes pour les opérateurs de recharge des VE. Des normes de cybersécurité à l’intégration avec les agences gouvernementales, MNL avait besoin d’un système de gestion des bornes de recharge (CPMS) capable de s’adapter à l’évolution des exigences réglementaires.
Avant de s’associer à AMPECO, MNL avait tenté de travailler avec d’autres fournisseurs de CPMS. Ces solutions ne répondaient cependant pas suffisamment aux exigences locales, notamment en matière d’itinérance et d’intégration avec les agences gouvernementales. Alors que le marché de la recharge des VE à Singapour passait de 11 opérateurs à près de 30, MNL devait se forger un avantage concurrentiel. Après le durcissement des critères par le gouvernement en décembre 2023, le marché s’est consolidé autour d’une douzaine d’opérateurs de bornes de recharge sérieux, ce qui a créé à la fois des défis et des opportunités de différenciation.
En raison de son orientation stratégique vers les immeubles résidentiels privés, MNL avait besoin d’une solution adaptée aux besoins spécifiques de ce segment, notamment des options de paiement flexibles et des interfaces conviviales pour les résidents. Pour soutenir ses ambitieux projets de croissance, MNL avait besoin d’une plateforme de gestion des bornes de recharge capable d’évoluer avec son activité, d’accompagner l’extension de son réseau de bornes et de proposer de nouvelles fonctionnalités et de nouveaux services pour garder une longueur d’avance sur ses concurrents.
« Face aux exigences réglementaires du gouvernement, présenter le CPMS d’AMPECO nous a aidés à obtenir les autorisations d’exploitation. Cela nous a donné dès le départ la certitude d’avoir enfin fait le bon choix avec AMPECO comme fournisseur de CPMS. »
Lai Yuan Weng,
Cofondateur, MNL Asia
Solution
Après avoir évalué plusieurs fournisseurs de CPMS, MNL a choisi la plateforme d’AMPECO pour ses opérations. Lancé en 2021, le partenariat offre à MNL une solution complète adaptée à ses besoins spécifiques :
Conformité réglementaire et intégration gouvernementale
La plateforme d’AMPECO a joué un rôle déterminant pour aider MNL à respecter les exigences réglementaires strictes fixées par les autorités singapouriennes. Lorsque le gouvernement a introduit de nouvelles normes, l’équipe d’AMPECO a rapidement adapté la plateforme pour garantir la conformité. Une réussite majeure a été l’intégration OCPI (Open Charge Point Interface) avec la Land Transport Authority (LTA) de Singapour, indispensable pour que MNL obtienne et conserve sa licence d’exploitation. Alors que de nombreux concurrents peinaient à satisfaire cette exigence, les capacités de personnalisation d’AMPECO ont permis à MNL d’établir cette connexion essentielle sans difficulté.
Solutions de paiement flexibles
AMPECO a accompagné l’intégration de MNL avec BeepBeep, un fournisseur de terminaux de paiement connecté au back-office d’AMPECO via OCPI. Cette intégration répond à l’exigence du gouvernement de proposer des moyens de paiement alternatifs au paiement par application, tout en permettant aux utilisateurs de préserver leur confidentialité grâce à une option de paiement « touch and go » simple.
Une meilleure expérience pour les conducteurs de VE
La plateforme offre à MNL des fonctionnalités différenciantes, en particulier la possibilité pour les utilisateurs de se mettre en file d’attente lorsque les stations de recharge sont occupées. Cette fonctionnalité donne à MNL un avantage sur les opérateurs concurrents et améliore l’expérience utilisateur.
Gestion dynamique de la charge
Les fonctionnalités de gestion dynamique de la charge (GDC) d’AMPECO permettent à MNL de répartir efficacement la puissance sur l’ensemble de son réseau de recharge. Cette capacité s’est révélée particulièrement précieuse pour répondre aux exigences des appels d’offres publics et contribue à protéger le réseau électrique national de Singapour contre les surcharges.
Accès au module partenaires
MNL utilise le module partenaires d’AMPECO pour donner à certains partenaires de projet l’accès au backend, afin qu’ils puissent contrôler la tarification et suivre l’utilisation. Cette fonctionnalité a amélioré la collaboration et répondu à la demande des clients d’un accès direct.
API pour l’export de données
Les puissantes capacités d’API (interface de programmation) de la plateforme AMPECO permettent à MNL d’extraire des données précieuses pour ses rapports et de remplir efficacement ses obligations de reporting mensuel auprès des agences gouvernementales.
Résultat
Avec le CPMS d’AMPECO comme socle, MNL a franchi des étapes importantes et s’est imposée comme un acteur de premier plan du marché de la recharge des VE à Singapour :
Position de leader et potentiel de croissance
MNL s’est positionnée avec succès parmi les principaux opérateurs de bornes de recharge pour les immeubles résidentiels privés à Singapour. La plateforme d’AMPECO soutient son réseau de plus de 500 bornes de recharge en service et offre l’évolutivité nécessaire pour accompagner son portefeuille croissant de déploiements. Au-delà des immeubles résidentiels privés, MNL s’est développée sur les marchés commerciaux, notamment les centres commerciaux privés et les immeubles de bureaux, et dispose ainsi d’un portefeuille diversifié de sites de recharge.
L’entreprise est en passe de doubler la taille de son réseau dans les 12 à 18 prochains mois, en ciblant le marché inexploité des immeubles résidentiels privés à Singapour. Seuls 400 environ des plus de 1 800 immeubles résidentiels privés potentiels étant actuellement équipés de chargeurs pour VE, MNL y voit d’importantes opportunités de croissance.
Succès réglementaire
Au cours des quatre dernières années, l’entreprise a surmonté avec succès trois changements réglementaires majeurs, en respectant à chaque fois les exigences de conformité grâce au soutien d’AMPECO. Les actionnaires et l’équipe de MNL ont été particulièrement impressionnés, car de nombreux concurrents ont eu du mal à s’adapter à ces changements.
Participation aux appels d’offres publics
MNL a participé activement à des appels d’offres publics, dont l’appel d’offres du MHA pour l’installation de stations de recharge dans plusieurs commissariats de police à Singapour. La plateforme d’AMPECO a fourni les capacités nécessaires pour répondre aux exigences strictes de ces appels d’offres.
Partenariats stratégiques
MNL a noué un partenariat précieux avec Schneider Electric et obtenu le statut « equal expert », ce qui signifie que les demandes de projets VE reçues par Schneider sont transmises à MNL. La compatibilité d’AMPECO avec le matériel Schneider Electric a nettement renforcé la capacité de prospection et le potentiel de partenariat de MNL.
« La connexion OCPI avec l’agence gouvernementale était une exigence essentielle. Sans l’aide spécifique d’AMPECO, nous n’aurions pas pu obtenir la licence nécessaire pour opérer à Singapour. La plupart des fournisseurs de CPMS de mes concurrents ne remplissent toujours pas cette exigence. »
Lai Yuan Weng,
Cofondateur, MNL Asia
Perspectives
MNL est bien placée pour poursuivre sa croissance et son innovation sur le marché de la recharge des VE à Singapour, en collaboration avec AMPECO. L’entreprise ambitionne de devenir le premier opérateur de bornes de recharge pour les immeubles résidentiels privés à Singapour d’ici fin 2025 et prévoit de doubler la taille de son réseau au cours de l’année à venir. MNL étudie plusieurs nouvelles fonctionnalités de la plateforme pour renforcer son avantage concurrentiel : l’intégration avec Tribe (technologie de paiement modulaire et évolutive) pour proposer une place de marché et des points de fidélité aux utilisateurs, la mise en place de OneSignal pour des notifications plus fréquentes sur les frais d’occupation, des analyses avancées grâce à l’intégration avec SurplusMap pour des informations d’utilisation fondées sur l’IA, ainsi que des modèles de paiement par abonnement offrant des revenus prévisibles et une valeur ajoutée aux utilisateurs.
Ses projets incluent une expansion potentielle en Thaïlande et en Malaisie, en s’appuyant sur l’expérience et la pile technologique développées à Singapour. MNL s’intéresse également aux technologies émergentes comme Plug & Charge, qui simplifieraient encore la recharge pour ses utilisateurs.
