{"id":57041,"date":"2026-10-01T13:24:14","date_gmt":"2026-10-01T13:24:14","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ampeco.com\/?p=57041"},"modified":"2026-10-01T13:24:14","modified_gmt":"2026-10-01T13:24:14","slug":"croitre-specialiser-sortir","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ampeco.com\/fr\/blog\/croitre-specialiser-sortir\/","title":{"rendered":"Get Big, Get Niche, or Get Out\u00a0: le choix des op\u00e9rateurs de r\u00e9seau de recharge"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il est six heures du matin, et le t\u00e9l\u00e9phone de Sarah vibre.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si vous avez vu la keynote d&rsquo;Orlin Radev, CEO d&rsquo;AMPECO, \u00e0 l&rsquo;ICNC l&rsquo;an dernier, vous connaissez Sarah, la CEO fictive d&rsquo;un r\u00e9seau de recharge de taille moyenne. Cette ann\u00e9e, elle est de retour en 2026, avec une r\u00e9union du conseil d&rsquo;administration en vue et une question \u00e0 laquelle r\u00e9pondre\u00a0: <strong>quel est notre plan pour les 24 prochains mois\u00a0?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cette question est au c\u0153ur de la keynote de cette ann\u00e9e, <em>Get Big, Get Niche, or Get Out<\/em>. Le titre est volontairement provocateur, mais il recouvre une r\u00e9flexion bien plus large sur l&rsquo;avenir de la recharge des v\u00e9hicules \u00e9lectriques (VE). La phase de conqu\u00eate territoriale touche \u00e0 sa fin. La consolidation transforme d\u00e9j\u00e0 les march\u00e9s nationaux, et les op\u00e9rateurs de bornes de recharge vendent des activit\u00e9s, les regroupent, resserrent leur positionnement ou se pr\u00e9parent \u00e0 acqu\u00e9rir.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le secteur se restructure. Pour vous, en tant qu&rsquo;op\u00e9rateur, choisir o\u00f9 vous voulez arriver n&rsquo;est qu&rsquo;une partie du d\u00e9fi. L&rsquo;autre consiste \u00e0 savoir si votre entreprise est r\u00e9ellement capable d&rsquo;y parvenir.<\/p>\n\n\n\n\n<div id=\"video-block_c6a61fc3eb99c1334ec3229f6a90816d\" class=\"block-video\">\n\t<div class=\"video-wrap\" data-embed=\"WQzkZ6HzStA\">\n\t\t\t\t<div class=\"play-button-box\">\n\t\t\t<div class=\"play-button\"><\/div>\n\t\t\t<div class=\"play-button-text\">Lire la vid\u00e9o<\/div>\n\t\t<\/div>\n\n\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Rester au milieu devient inconfortable<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il y aura toujours de la place pour diff\u00e9rents types d&rsquo;entreprises de recharge des VE. Ce qui devient plus difficile \u00e0 tenir, c&rsquo;est l&rsquo;id\u00e9e que chaque op\u00e9rateur peut continuer \u00e0 faire un peu de tout en attendant que l&rsquo;\u00e9conomie du secteur s&rsquo;am\u00e9liore.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dans sa keynote, Orlin d\u00e9crit trois voies de plus en plus visibles\u00a0:<br><br>1. <strong>Get big (cro\u00eetre)\u00a0: <\/strong>atteindre une taille suffisante pour am\u00e9liorer votre rentabilit\u00e9, renforcer votre position de n\u00e9gociation et devenir un r\u00e9seau que les conducteurs de VE choisissent activement.<br>2. <strong>Get niche (se sp\u00e9cialiser).<\/strong> Ma\u00eetriser une zone g\u00e9ographique, un cas d&rsquo;usage ou un segment de client\u00e8le, et l&rsquo;exploiter mieux qu&rsquo;un concurrent plus g\u00e9n\u00e9raliste.<br>3. <strong>Get out (sortir). <\/strong>Vendre, fusionner, se recentrer ou faire tout autre choix strat\u00e9gique qui donne \u00e0 l&rsquo;entreprise un avenir plus solide.<\/p>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-56074_ce5b3d-45 .kt-block-spacer{height:24px;}.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-56074_ce5b3d-45 .kt-divider{border-top-width:1px;height:1px;border-top-color:#eee;width:80%;border-top-style:solid;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-spacer aligncenter kt-block-spacer-56074_ce5b3d-45\"><div class=\"kt-block-spacer kt-block-spacer-halign-center\"><\/div><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"538\" src=\"https:\/\/www.ampeco.com\/content\/uploads\/2026\/10\/image-blog-ampeco-get-niche-get-big-get-out-5-1024x538.png\" alt=\"-\" class=\"wp-image-56081\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/www.ampeco.com\/content\/uploads\/2026\/10\/image-blog-ampeco-get-niche-get-big-get-out-5-1024x538.png 1024w, https:\/\/www.ampeco.com\/content\/uploads\/2026\/10\/image-blog-ampeco-get-niche-get-big-get-out-5-300x158.png 300w, https:\/\/www.ampeco.com\/content\/uploads\/2026\/10\/image-blog-ampeco-get-niche-get-big-get-out-5-768x403.png 768w, https:\/\/www.ampeco.com\/content\/uploads\/2026\/10\/image-blog-ampeco-get-niche-get-big-get-out-5-96x50.png 96w, https:\/\/www.ampeco.com\/content\/uploads\/2026\/10\/image-blog-ampeco-get-niche-get-big-get-out-5-330x173.png 330w, https:\/\/www.ampeco.com\/content\/uploads\/2026\/10\/image-blog-ampeco-get-niche-get-big-get-out-5-660x347.png 660w, https:\/\/www.ampeco.com\/content\/uploads\/2026\/10\/image-blog-ampeco-get-niche-get-big-get-out-5-512x269.png 512w, https:\/\/www.ampeco.com\/content\/uploads\/2026\/10\/image-blog-ampeco-get-niche-get-big-get-out-5-600x315.png 600w, https:\/\/www.ampeco.com\/content\/uploads\/2026\/10\/image-blog-ampeco-get-niche-get-big-get-out-5-1200x630.png 1200w, https:\/\/www.ampeco.com\/content\/uploads\/2026\/10\/image-blog-ampeco-get-niche-get-big-get-out-5-840x441.png 840w, https:\/\/www.ampeco.com\/content\/uploads\/2026\/10\/image-blog-ampeco-get-niche-get-big-get-out-5-32x17.png 32w, https:\/\/www.ampeco.com\/content\/uploads\/2026\/10\/image-blog-ampeco-get-niche-get-big-get-out-5.png 1440w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-56074_22bbf6-d6 .kt-block-spacer{height:24px;}.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-56074_22bbf6-d6 .kt-divider{border-top-width:1px;height:1px;border-top-color:#eee;width:80%;border-top-style:solid;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-spacer aligncenter kt-block-spacer-56074_22bbf6-d6\"><div class=\"kt-block-spacer kt-block-spacer-halign-center\"><\/div><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aucune de ces voies n&rsquo;est bonne ou mauvaise en soi. Le risque est de flotter entre elles, car l&rsquo;\u00e9conomie de la recharge des VE pardonne de moins en moins. Les op\u00e9rateurs ne peuvent plus compter sur la taille pour faire baisser \u00e0 elle seule les co\u00fbts, sur la couverture pour se d\u00e9marquer, ni sur la croissance pour mener \u00e0 la rentabilit\u00e9. La prochaine phase du march\u00e9 ne se jouera donc pas sur le nombre de chargeurs, mais sur ce que ces chargeurs accomplissent.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">La taille ne paie que si l&rsquo;activit\u00e9 sous-jacente fonctionne<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pendant une bonne partie de la derni\u00e8re d\u00e9cennie, le secteur de la recharge des VE a parl\u00e9 de la taille comme d&rsquo;un objectif en soi\u00a0: plus de sites, plus de march\u00e9s, plus de bornes de recharge. Mais la taille amplifie tout ce qui se trouve en dessous. Comme l&rsquo;a dit Orlin\u00a0:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00ab\u00a0La taille ne r\u00e9pare pas un r\u00e9seau de recharge faible. Elle le multiplie.\u00a0\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un r\u00e9seau peu performant ne devient pas fondamentalement plus solide parce qu&rsquo;il double de taille. Ses faiblesses co\u00fbtent plus cher. Il en va de m\u00eame pour la complexit\u00e9 op\u00e9rationnelle. Des processus inefficaces, d\u00e9multipli\u00e9s sur plusieurs pays, ne deviennent pas efficaces parce que l&rsquo;entreprise est plus grande, tout comme des sites peu performants ne deviennent pas soudain attractifs parce qu&rsquo;ils font partie d&rsquo;un portefeuille plus vaste.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une taille r\u00e9elle a bien s\u00fbr de la valeur. Un grand op\u00e9rateur de bornes de recharge peut n\u00e9gocier autrement avec les fabricants de mat\u00e9riel, les \u00e9diteurs de logiciels et les prestataires de services. Une marque forte peut influencer le comportement des conducteurs, et une couverture plus large peut rendre les abonnements et les programmes de fid\u00e9lit\u00e9 plus attractifs. Mais tous ces avantages ram\u00e8nent au final \u00e0 la m\u00eame r\u00e9alit\u00e9 \u00e9conomique\u00a0: le taux d&rsquo;utilisation.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Orlin l&rsquo;a illustr\u00e9 avec quatre op\u00e9rateurs de recharge rapide en Allemagne qui utilisent un mat\u00e9riel haute puissance globalement comparable. Leur volume d&rsquo;\u00e9nergie moyen d\u00e9livr\u00e9 par jour et par chargeur allait d&rsquo;environ 110 kWh pour le plus faible \u00e0 pr\u00e8s de 300 kWh pour le plus \u00e9lev\u00e9, avec un seuil de rentabilit\u00e9 d&rsquo;environ 240 kWh par jour. Sur la base de ces chiffres, un seul des quatre \u00e9tait rentable. Le mat\u00e9riel est globalement le m\u00eame pour les quatre\u00a0; ce qui les distingue, ce sont l&#8217;emplacement, la tarification, la marque, l&rsquo;exp\u00e9rience client et la capacit\u00e9 de l&rsquo;op\u00e9rateur \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer une utilisation r\u00e9currente.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00ab\u00a0La consolidation ne fonctionne que si elle permet d&rsquo;acheter de l&rsquo;utilisation.\u00a0\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Se sp\u00e9cialiser est plus ambitieux qu&rsquo;il n&rsquo;y para\u00eet<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">On a tendance \u00e0 consid\u00e9rer la sp\u00e9cialisation comme l&rsquo;option modeste, mais un op\u00e9rateur cibl\u00e9 qui choisit un probl\u00e8me et le r\u00e9sout de mani\u00e8re exceptionnelle peut construire une position bien plus solide qu&rsquo;un concurrent g\u00e9n\u00e9raliste qui essaie de tout faire. Ce ciblage peut porter sur les flottes et les d\u00e9p\u00f4ts, la recharge en voirie, ou un type de bien immobilier ou un segment de client\u00e8le particulier. L&rsquo;avantage ne tient pas seulement \u00e0 un march\u00e9 adressable plus petit, mais \u00e0 la clart\u00e9 qui permet de concevoir l&rsquo;activit\u00e9 autour d&rsquo;un seul cas d&rsquo;usage et de l&rsquo;exploiter plus efficacement que quiconque.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.ampeco.com\/fr\/blog\/velian-choisit-ampeco\/\"><strong>Velian<\/strong><\/a> montre que \u00ab\u00a0niche\u00a0\u00bb ne veut pas forc\u00e9ment dire petit. L&rsquo;entreprise a choisi la recharge AC aux Pays-Bas et exploite aujourd&rsquo;hui 33\u00a0000 bornes de recharge. Dans son cas, \u00ab\u00a0niche\u00a0\u00bb signifiait concentrer ses ressources et son expertise op\u00e9rationnelle sur une partie du march\u00e9 pour y atteindre une taille critique.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un op\u00e9rateur au positionnement clair peut concevoir ses op\u00e9rations, son mod\u00e8le commercial et sa technologie autour d&rsquo;un cas d&rsquo;usage pr\u00e9cis, au lieu de porter une complexit\u00e9 qui ne sert pas son c\u0153ur de m\u00e9tier. Ce positionnement peut donner \u00e0 l&rsquo;entreprise une valeur strat\u00e9gique, qu&rsquo;elle reste ind\u00e9pendante ou qu&rsquo;elle finisse par rejoindre un ensemble plus grand.<\/p>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-56074_257b82-ae .kt-block-spacer{height:24px;}.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-56074_257b82-ae .kt-divider{border-top-width:1px;height:1px;border-top-color:#eee;width:80%;border-top-style:solid;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-spacer aligncenter kt-block-spacer-56074_257b82-ae\"><div class=\"kt-block-spacer kt-block-spacer-halign-center\"><\/div><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"538\" src=\"https:\/\/www.ampeco.com\/content\/uploads\/2026\/10\/image-blog-ampeco-get-niche-get-big-get-out-6-1024x538.png\" alt=\"-\" class=\"wp-image-56087\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/www.ampeco.com\/content\/uploads\/2026\/10\/image-blog-ampeco-get-niche-get-big-get-out-6-1024x538.png 1024w, https:\/\/www.ampeco.com\/content\/uploads\/2026\/10\/image-blog-ampeco-get-niche-get-big-get-out-6-300x158.png 300w, https:\/\/www.ampeco.com\/content\/uploads\/2026\/10\/image-blog-ampeco-get-niche-get-big-get-out-6-768x403.png 768w, https:\/\/www.ampeco.com\/content\/uploads\/2026\/10\/image-blog-ampeco-get-niche-get-big-get-out-6-96x50.png 96w, https:\/\/www.ampeco.com\/content\/uploads\/2026\/10\/image-blog-ampeco-get-niche-get-big-get-out-6-330x173.png 330w, https:\/\/www.ampeco.com\/content\/uploads\/2026\/10\/image-blog-ampeco-get-niche-get-big-get-out-6-660x347.png 660w, https:\/\/www.ampeco.com\/content\/uploads\/2026\/10\/image-blog-ampeco-get-niche-get-big-get-out-6-512x269.png 512w, https:\/\/www.ampeco.com\/content\/uploads\/2026\/10\/image-blog-ampeco-get-niche-get-big-get-out-6-600x315.png 600w, https:\/\/www.ampeco.com\/content\/uploads\/2026\/10\/image-blog-ampeco-get-niche-get-big-get-out-6-1200x630.png 1200w, https:\/\/www.ampeco.com\/content\/uploads\/2026\/10\/image-blog-ampeco-get-niche-get-big-get-out-6-840x441.png 840w, https:\/\/www.ampeco.com\/content\/uploads\/2026\/10\/image-blog-ampeco-get-niche-get-big-get-out-6-32x17.png 32w, https:\/\/www.ampeco.com\/content\/uploads\/2026\/10\/image-blog-ampeco-get-niche-get-big-get-out-6.png 1440w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-56074_d90c0a-c8 .kt-block-spacer{height:24px;}.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-56074_d90c0a-c8 .kt-divider{border-top-width:1px;height:1px;border-top-color:#eee;width:80%;border-top-style:solid;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-spacer aligncenter kt-block-spacer-56074_d90c0a-c8\"><div class=\"kt-block-spacer kt-block-spacer-halign-center\"><\/div><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00ab\u00a0Sortir\u00a0\u00bb fait aussi partie de la maturation du secteur<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">C&rsquo;est la partie de la discussion qui met g\u00e9n\u00e9ralement les op\u00e9rateurs le plus mal \u00e0 l&rsquo;aise, mais toutes les sorties ne se ressemblent pas. Certaines entreprises de recharge des VE arrivent \u00e0 court de tr\u00e9sorerie. D&rsquo;autres vendent un march\u00e9 ou une activit\u00e9 pour se recentrer sur ce qui fonctionne, tandis que d&rsquo;autres fusionnent parce que leur mod\u00e8le \u00e9conomique est plus solide ensemble que s\u00e9par\u00e9ment.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le march\u00e9 voit d\u00e9j\u00e0 ces trois cas de figure, et cela en dit long sur la phase dans laquelle le secteur est entr\u00e9. Pendant longtemps, la recharge des VE pouvait se vendre avant tout comme une histoire de croissance\u00a0: construire assez vite, conqu\u00e9rir assez de territoire et partir du principe que la valeur du r\u00e9seau augmenterait avec son empreinte.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aujourd&rsquo;hui, investisseurs et op\u00e9rateurs doivent de plus en plus r\u00e9pondre \u00e0 une question plus classique\u00a0: cette activit\u00e9 fonctionne-t-elle vraiment\u00a0? La rentabilit\u00e9, le taux d&rsquo;utilisation, la discipline op\u00e9rationnelle et un historique de r\u00e9sultats deviennent donc de plus en plus indissociables du r\u00e9cit de croissance. La recharge reste un march\u00e9 en croissance, mais la croissance seule ne suffit plus \u00e0 prouver la valeur.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Le probl\u00e8me des 24 mois<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Qu&rsquo;un op\u00e9rateur choisisse de cro\u00eetre, de se sp\u00e9cialiser ou de sortir, les trois voies se heurtent t\u00f4t ou tard \u00e0 la m\u00eame contrainte\u00a0: \u00e0 quelle vitesse l&rsquo;entreprise peut-elle r\u00e9ellement changer\u00a0?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prenons un op\u00e9rateur qui rach\u00e8te un concurrent. L&rsquo;op\u00e9ration peut cr\u00e9er de la taille du jour au lendemain, mais pas une entreprise unifi\u00e9e. Elle cr\u00e9e d&rsquo;abord deux plateformes, deux applications, deux environnements de facturation, des parcs mat\u00e9riels diff\u00e9rents, des processus diff\u00e9rents et des exp\u00e9riences client diff\u00e9rentes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le vrai travail commence apr\u00e8s la cl\u00f4ture de la transaction, quand deux ensembles de syst\u00e8mes et d&rsquo;op\u00e9rations doivent n&rsquo;en former qu&rsquo;un. C&rsquo;est souvent \u00e0 ce moment-l\u00e0 que des d\u00e9cisions prises des ann\u00e9es plus t\u00f4t montrent leurs limites\u00a0: une plateforme con\u00e7ue pour un march\u00e9 doit absorber un autre r\u00e9seau, un syst\u00e8me sur mesure qui semblait autrefois un avantage devient plus difficile \u00e0 int\u00e9grer, et des processus pens\u00e9s pour quelques milliers de bornes de recharge doivent soudain en g\u00e9rer deux fois plus.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cela change la fa\u00e7on d&rsquo;aborder un plan \u00e0 24 mois. La question n&rsquo;est pas seulement de savoir o\u00f9 vous voulez que l&rsquo;entreprise soit dans deux ans, mais ce qui doit \u00eatre en place bien plus t\u00f4t pour le rendre possible. Pouvez-vous int\u00e9grer un autre r\u00e9seau en quelques mois plut\u00f4t qu&rsquo;en plusieurs ann\u00e9es\u00a0? Pouvez-vous vendre une entreprise saine plut\u00f4t qu&rsquo;un projet d&rsquo;int\u00e9gration\u00a0? Pouvez-vous consolider vos op\u00e9rations sans perturber l&rsquo;exp\u00e9rience client\u00a0?<\/p>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-56074_0e8e66-32 .kt-block-spacer{height:24px;}.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-56074_0e8e66-32 .kt-divider{border-top-width:1px;height:1px;border-top-color:#eee;width:80%;border-top-style:solid;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-spacer aligncenter kt-block-spacer-56074_0e8e66-32\"><div class=\"kt-block-spacer kt-block-spacer-halign-center\"><\/div><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"538\" src=\"https:\/\/www.ampeco.com\/content\/uploads\/2026\/10\/image-blog-ampeco-get-niche-get-big-get-out-3-1024x538.png\" alt=\"-\" class=\"wp-image-56085\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/www.ampeco.com\/content\/uploads\/2026\/10\/image-blog-ampeco-get-niche-get-big-get-out-3-1024x538.png 1024w, https:\/\/www.ampeco.com\/content\/uploads\/2026\/10\/image-blog-ampeco-get-niche-get-big-get-out-3-300x158.png 300w, https:\/\/www.ampeco.com\/content\/uploads\/2026\/10\/image-blog-ampeco-get-niche-get-big-get-out-3-768x403.png 768w, https:\/\/www.ampeco.com\/content\/uploads\/2026\/10\/image-blog-ampeco-get-niche-get-big-get-out-3-96x50.png 96w, https:\/\/www.ampeco.com\/content\/uploads\/2026\/10\/image-blog-ampeco-get-niche-get-big-get-out-3-330x173.png 330w, https:\/\/www.ampeco.com\/content\/uploads\/2026\/10\/image-blog-ampeco-get-niche-get-big-get-out-3-660x347.png 660w, https:\/\/www.ampeco.com\/content\/uploads\/2026\/10\/image-blog-ampeco-get-niche-get-big-get-out-3-512x269.png 512w, https:\/\/www.ampeco.com\/content\/uploads\/2026\/10\/image-blog-ampeco-get-niche-get-big-get-out-3-600x315.png 600w, https:\/\/www.ampeco.com\/content\/uploads\/2026\/10\/image-blog-ampeco-get-niche-get-big-get-out-3-1200x630.png 1200w, https:\/\/www.ampeco.com\/content\/uploads\/2026\/10\/image-blog-ampeco-get-niche-get-big-get-out-3-840x441.png 840w, https:\/\/www.ampeco.com\/content\/uploads\/2026\/10\/image-blog-ampeco-get-niche-get-big-get-out-3-32x17.png 32w, https:\/\/www.ampeco.com\/content\/uploads\/2026\/10\/image-blog-ampeco-get-niche-get-big-get-out-3.png 1440w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-56074_4cfa40-30 .kt-block-spacer{height:24px;}.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-56074_4cfa40-30 .kt-divider{border-top-width:1px;height:1px;border-top-color:#eee;width:80%;border-top-style:solid;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-spacer aligncenter kt-block-spacer-56074_4cfa40-30\"><div class=\"kt-block-spacer kt-block-spacer-halign-center\"><\/div><\/div>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00ab\u00a0Dans une vague de consolidation, vos fondations sont soit une base sur laquelle b\u00e2tir, soit un obstacle \u00e0 contourner pendant les deux prochaines ann\u00e9es.\u00a0\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quelle que soit la strat\u00e9gie que Sarah propose \u00e0 son conseil d&rsquo;administration, la question suivante est in\u00e9vitable\u00a0: \u00e0 quelle vitesse pouvons-nous vraiment la mettre en \u0153uvre\u00a0?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">C&rsquo;est peut-\u00eatre la question de management d\u00e9cisive de cette phase de la recharge des VE. Une entreprise aux fondamentaux solides a des options\u00a0: elle peut acqu\u00e9rir ou \u00eatre acquise, se sp\u00e9cialiser, entrer sur un march\u00e9, fermer des sites peu performants, changer de mod\u00e8le commercial ou c\u00e9der un actif sans passer deux ans \u00e0 le d\u00e9m\u00ealer au pr\u00e9alable.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cette capacit\u00e9 \u00e0 pivoter est facile \u00e0 sous-estimer quand le march\u00e9 cro\u00eet rapidement. Elle devient extr\u00eamement pr\u00e9cieuse d\u00e8s que le march\u00e9 commence \u00e0 se consolider.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Le potentiel vient apr\u00e8s les fondamentaux<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La recharge des VE conna\u00eet une autre tentation\u00a0: passer directement \u00e0 la prochaine source de revenus, comme les services au r\u00e9seau \u00e9lectrique, l&rsquo;optimisation \u00e9nerg\u00e9tique ou de nouveaux services li\u00e9s au temps de stationnement. Ces opportunit\u00e9s sont r\u00e9elles. Mais Orlin a soulign\u00e9 un point important sur leur ordre\u00a0:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00ab\u00a0Cet avenir est la r\u00e9compense d&rsquo;une ma\u00eetrise des fondamentaux, pas un raccourci pour les contourner.\u00a0\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-56074_86a887-e6 .kt-block-spacer{height:24px;}.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-56074_86a887-e6 .kt-divider{border-top-width:1px;height:1px;border-top-color:#eee;width:80%;border-top-style:solid;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-spacer aligncenter kt-block-spacer-56074_86a887-e6\"><div class=\"kt-block-spacer kt-block-spacer-halign-center\"><\/div><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"538\" src=\"https:\/\/www.ampeco.com\/content\/uploads\/2026\/10\/image-blog-ampeco-get-niche-get-big-get-out-2-1024x538.png\" alt=\"-\" class=\"wp-image-56083\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/www.ampeco.com\/content\/uploads\/2026\/10\/image-blog-ampeco-get-niche-get-big-get-out-2-1024x538.png 1024w, https:\/\/www.ampeco.com\/content\/uploads\/2026\/10\/image-blog-ampeco-get-niche-get-big-get-out-2-300x158.png 300w, https:\/\/www.ampeco.com\/content\/uploads\/2026\/10\/image-blog-ampeco-get-niche-get-big-get-out-2-768x403.png 768w, https:\/\/www.ampeco.com\/content\/uploads\/2026\/10\/image-blog-ampeco-get-niche-get-big-get-out-2-96x50.png 96w, https:\/\/www.ampeco.com\/content\/uploads\/2026\/10\/image-blog-ampeco-get-niche-get-big-get-out-2-330x173.png 330w, https:\/\/www.ampeco.com\/content\/uploads\/2026\/10\/image-blog-ampeco-get-niche-get-big-get-out-2-660x347.png 660w, https:\/\/www.ampeco.com\/content\/uploads\/2026\/10\/image-blog-ampeco-get-niche-get-big-get-out-2-512x269.png 512w, https:\/\/www.ampeco.com\/content\/uploads\/2026\/10\/image-blog-ampeco-get-niche-get-big-get-out-2-600x315.png 600w, https:\/\/www.ampeco.com\/content\/uploads\/2026\/10\/image-blog-ampeco-get-niche-get-big-get-out-2-1200x630.png 1200w, https:\/\/www.ampeco.com\/content\/uploads\/2026\/10\/image-blog-ampeco-get-niche-get-big-get-out-2-840x441.png 840w, https:\/\/www.ampeco.com\/content\/uploads\/2026\/10\/image-blog-ampeco-get-niche-get-big-get-out-2-32x17.png 32w, https:\/\/www.ampeco.com\/content\/uploads\/2026\/10\/image-blog-ampeco-get-niche-get-big-get-out-2.png 1440w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-56074_558e3e-9a .kt-block-spacer{height:24px;}.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-56074_558e3e-9a .kt-divider{border-top-width:1px;height:1px;border-top-color:#eee;width:80%;border-top-style:solid;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-spacer aligncenter kt-block-spacer-56074_558e3e-9a\"><div class=\"kt-block-spacer kt-block-spacer-halign-center\"><\/div><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il est difficile de b\u00e2tir de nouvelles sources de revenus sophistiqu\u00e9es sur une activit\u00e9 de recharge des VE qui n&rsquo;a pas encore r\u00e9solu les questions d&rsquo;utilisation, d&rsquo;exploitation ou d&rsquo;int\u00e9gration. Cela r\u00e9sume le changement plus profond en cours. La derni\u00e8re \u00e8re de la recharge des VE r\u00e9compensait l&rsquo;expansion, la prochaine r\u00e9compensera l&rsquo;ex\u00e9cution.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Certaines entreprises deviendront encore tr\u00e8s grandes. Des sp\u00e9cialistes domineront des segments soigneusement choisis, tandis que d&rsquo;autres d\u00e9cideront que leur meilleure option est de fusionner, de se recentrer ou de sortir. Mais quelle que soit la voie choisie, les entreprises les plus solides auront un point commun\u00a0: elles auront b\u00e2ti une activit\u00e9 capable de changer de cap sans devoir d&rsquo;abord se reconstruire.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c0 la fin de sa keynote, Orlin revient \u00e0 Sarah. Son ann\u00e9e 2030 r\u00e9ussie ne vient pas d&rsquo;une pr\u00e9diction parfaite du march\u00e9. Elle d\u00e9coule d&rsquo;une d\u00e9cision peu spectaculaire prise des ann\u00e9es plus t\u00f4t\u00a0: remettre en ordre les fondations de l&rsquo;entreprise pour que, le moment strat\u00e9gique venu, celle-ci puisse agir.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00ab\u00a0Le changement est risqu\u00e9. Mais sur ce march\u00e9, ne pas pouvoir changer est encore plus risqu\u00e9.\u00a0\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Regardez ci-dessus la keynote compl\u00e8te d&rsquo;Orlin Radev \u00e0 l&rsquo;ICNC, <em>Get Big, Get Niche, or Get Out<\/em>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il est six heures du matin, et le t\u00e9l\u00e9phone de Sarah vibre. 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