{"id":23696,"date":"2023-02-02T08:55:20","date_gmt":"2023-02-02T08:55:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ampeco.com\/blog\/la-voie-a-suivre-pour-ampeco-croissance-et-expansion-apres-une-serie-a-de-13-millions\/"},"modified":"2023-08-04T12:42:36","modified_gmt":"2023-08-04T12:42:36","slug":"la-voie-a-suivre-pour-ampeco-croissance-et-expansion-apres-une-serie-a-de-13-millions","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ampeco.com\/fr\/blog\/la-voie-a-suivre-pour-ampeco-croissance-et-expansion-apres-une-serie-a-de-13-millions\/","title":{"rendered":"La voie \u00e0 suivre pour AMPECO – croissance et expansion apr\u00e8s une S\u00e9rie A de 13 millions"},"content":{"rendered":"\n

AMPECO, une des entreprises technologiques \u00e0 la croissance la plus rapide, a cl\u00f4tur\u00e9 son tour de table de s\u00e9rie A<\/a> en levant un montant total impressionnant de 16 millions de dollars en capital-risque. Les fondateurs – Orlin Radev (CEO), Stefan Ivanov (CRO) et Alexander Alexiev (CTO) – partagent des \u00e9l\u00e9ments exclusifs sur les strat\u00e9gies qui ont \u00e9t\u00e9 \u00e0 la base de ce succ\u00e8s et sur les \u00e9volutions \u00e0 venir pour AMPECO.<\/p>\n\n

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De gauche \u00e0 droite : Stefan Ivanov (CRO), Orlin Radev (CEO), Alexander Alexiev (CTO)<\/em><\/p>\n\n

Une constitution d’une \u00e9quipe strat\u00e9gique, associ\u00e9 \u00e0 une bonne ad\u00e9quation entre le produit et le march\u00e9<\/strong><\/h2>\n\n

Avoir les bons membres de l’\u00e9quipe d\u00e8s le d\u00e9but est essentiel pour toute entreprise – et cela n’a pas \u00e9t\u00e9 diff\u00e9rent pour nous. Nos fondateurs sont des entrepreneurs exp\u00e9riment\u00e9s qui ont concr\u00e9tis\u00e9 des dizaines d’id\u00e9es pour en faire des entreprises op\u00e9rationnelles et ils travaillent ensemble depuis plus de 15 ans. Ce niveau de coh\u00e9sion a \u00e9t\u00e9 crucial pour la mise en \u0153uvre du projet d’entreprise et pour r\u00e9ussir \u00e0 obtenir un investissement en capital-risque.<\/p>\n\n

Il est incroyable d’imaginer qu’en 2018, lors de la cr\u00e9ation d’AMPECO, Orlin, Stefan et Alexander n’avaient aucune relation dans le secteur de la recharge de v\u00e9hicules \u00e9lectriques. Profond\u00e9ment convaincus que l’avenir des transports est \u00e9lectrique, ils ont consacr\u00e9 six mois \u00e0 une \u00e9tude approfondie du march\u00e9 avant de d\u00e9velopper la solution tout-en-un en marque blanche d’AMPECO<\/a> destin\u00e9e \u00e0 superviser les r\u00e9seaux de recharge de v\u00e9hicule \u00e9lectrique dans des contextes de recharge publique, priv\u00e9e et r\u00e9sidentielle. La validation de l’ad\u00e9quation du produit \u00e0 la demande du march\u00e9 et la constitution de la bonne \u00e9quipe ont \u00e9t\u00e9 les \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s de la r\u00e9ussite initiale d’AMPECO.<\/p>\n\n

S\u00e9rie A : Un propulseur pour la croissance \u00e0 venir d’AMPECO<\/strong><\/h2>\n\n

AMPECO a su \u00e9tablir une forte pr\u00e9sence en Europe et en Am\u00e9rique du Nord, avec plus de 120 clients r\u00e9partis sur 45 march\u00e9s diff\u00e9rents. Suite \u00e0 des ventes rapides et une croissance quadruple du chiffre d’affaires d’une ann\u00e9e sur l’autre, les investisseurs ont remarqu\u00e9 notre forte proposition de valeur et nos pr\u00e9visions financi\u00e8res.<\/p>\n\n

Pour poursuivre notre croissance et tirer parti des possibilit\u00e9s qui s’offraient \u00e0 nous, nous devions renforcer nos capacit\u00e9s. \u00ab\u00a0Nous remportions r\u00e9guli\u00e8rement des contrats importants face \u00e0 la concurrence<\/em>\u00ab\u00a0, explique Stefan. \u00ab\u00a0Il \u00e9tait alors \u00e9vident que nous avions besoin de moyens plus puissants pour consolider ce que nous avions d\u00e9j\u00e0 accompli.<\/em>\u00ab\u00a0<\/p>\n\n

Orlin a su saisir le bon moment pour agir, en affirmant, \u00ab\u00a0Nous avons pris la bonne d\u00e9cision au bon moment. Nous avons rep\u00e9r\u00e9 des opportunit\u00e9s que nous pourrions saisir de mani\u00e8re judicieuse au moyen d’un financement suppl\u00e9mentaire<\/em>.\u00a0\u00bb<\/p>\n\n

Comment AMPECO a su surmonter les obstacles et r\u00e9ussir dans un environnement de volatilit\u00e9 des financements<\/strong><\/h2>\n\n

Du point de vue de l’\u00e9quipe de direction, cette r\u00e9ussite repose sur deux \u00e9l\u00e9ments principaux: la pr\u00e9paration et la r\u00e9alisation. En ce qui concerne la pr\u00e9paration, Stefan indique : \u00ab\u00a0Nous avons proc\u00e9d\u00e9 \u00e0 la validation du march\u00e9, au d\u00e9veloppement du produit et \u00e0 l’acquisition de clients pour nous assurer qu’AMPECO pr\u00e9sentait un mod\u00e8le d’entreprise viable\u00a0\u00bb.<\/em><\/p>\n\n

Pour ce qui est de la mise en \u0153uvre, il s’agissait de nouer des relations avec les investisseurs en capital-risque, de d\u00e9terminer une feuille de route claire pour parvenir au succ\u00e8s et de d\u00e9montrer ce qui fait qu’AMPECO est une opportunit\u00e9 d’investissement int\u00e9ressante.<\/a> Selon Orlin, \u00ab\u00a0Il s’agissait vraiment de faire comprendre l’essentiel de notre proposition de valeur et d’\u00eatre capable de transmettre ce message rapidement et clairement.\u00a0\u00bb<\/em> Cela a \u00e9t\u00e9 possible parce que l’\u00e9quipe avait pr\u00e9par\u00e9 le terrain et avait une parfaite compr\u00e9hension du r\u00f4le que joue AMPECO dans l’industrie de la recharge de v\u00e9hicules \u00e9lectriques.<\/p>\n\n

Nos partenariats avec Calvary et LaunchHub ont \u00e9t\u00e9 d’une importance capitale : \u00ab\u00a0Gr\u00e2ce \u00e0 leur soutien et \u00e0 leurs conseils, nous avons pu mettre en \u0153uvre un processus de lev\u00e9e de fonds all\u00e9g\u00e9 et tr\u00e8s efficace.\u00a0\u00bb<\/em>explique Orlin.<\/p>\n\n

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Qu’est-ce que la Direction d’AMPECO esp\u00e9rait trouver chez un partenaire de capital-risque ?<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n

Pour eux, ce qui compte, c’est la confiance : savoir que le partenaire de capital-risque est quelqu’un qui veillera aux int\u00e9r\u00eats de l’entreprise, qui apportera des conseils et des ressources en cas de besoin et qui encouragera l’\u00e9quipe \u00e0 sortir des sentiers battus.<\/p>\n\n

Concr\u00e8tement, AMPECO recherchait des partenaires de capital-risque ax\u00e9s sur la technologie, ayant une exp\u00e9rience sur les march\u00e9s des \u00c9tats-Unis et de l’Europe de l’Ouest et, id\u00e9alement, un r\u00e9seau suffisamment important dans ces r\u00e9gions pour que nous puissions en tirer parti. Fort heureusement, nous avons pu constater que BMW i Ventures<\/a>, bas\u00e9e dans la Silicon Valley, poss\u00e9dait toutes ces qualit\u00e9s.<\/p>\n\n

\u00c9tant donn\u00e9 que les entreprises passent g\u00e9n\u00e9ralement \u00e0 la s\u00e9rie B apr\u00e8s avoir franchi certaines \u00e9tapes \u00e0 la suite du financement de la s\u00e9rie A, ils ont cherch\u00e9 \u00e0 faire appel \u00e0 des soci\u00e9t\u00e9s de capital-risque ayant de l’exp\u00e9rience dans les stades de croissance avanc\u00e9s. L’\u00e9quipe de direction d’AMPECO souhaitait trouver quelqu’un avec qui ils pouvaient se voir travailler efficacement sur le long terme. Comme le dit Alexander avec humour, \u00ab\u00a0Le partenariat avec les soci\u00e9t\u00e9s de capital-risque, c’est comme un mariage.<\/em>\u00ab\u00a0<\/p>\n\n

\u00c0 quoi ressemble l’avenir maintenant que le tour de table de la s\u00e9rie A a \u00e9t\u00e9 cl\u00f4tur\u00e9 ?<\/strong><\/h2>\n\n

Orlin partage : \u00ab\u00a0C’est une p\u00e9riode de croissance et d’expansion, car nous cherchons \u00e0 consolider la position d’AMPECO sur le march\u00e9 et \u00e0 continuer \u00e0 \u00e9tablir des relations de confiance avec nos clients et nos partenaires.<\/em>\u00a0\u00bb L’\u00e9quipe travaille sur de nouveaux domaines afin d’offrir une valeur ajout\u00e9e unique aux clients, notamment en proposant des fonctionnalit\u00e9s analytiques plus avanc\u00e9es, des technologies de pointe pour une utilisation plus efficace de l’\u00e9nergie et des outils de gestion puissants pour am\u00e9liorer davantage l’exp\u00e9rience des clients. <\/p>\n\n

Disposant d’une client\u00e8le \u00e9tendue d’op\u00e9rateurs de r\u00e9seaux de recharge en Am\u00e9rique du Nord, AMPECO utilisera ce financement pour renforcer sa position en s’appuyant sur des \u00e9quipes locales sur place, ainsi qu’au Royaume-Uni, en France et en Allemagne. Nous allons \u00e9galement doubler nos effectifs dans nos \u00e9quipes de vente, d’ing\u00e9nierie et d’innovation produit, tout en mettant l’accent sur la culture.<\/p>\n\n

Promouvoir notre culture organisationnelle unique <\/strong><\/h2>\n\n

Au sein d’AMPECO, nous cherchons \u00e0 instaurer une culture ax\u00e9e sur l’ouverture, la transparence et l’innovation. Nous ne nous attachons aux processus que lorsqu’ils sont absolument essentiels et nous sommes toujours transparents quant \u00e0 nos objectifs. Pour r\u00e9ussir, il faut des personnes \u00e0 l’esprit bien tremp\u00e9, ax\u00e9es sur la croissance et d\u00e9sireuses d’avoir un impact global et de participer \u00e0 quelque chose de plus grand que leur propre personne. Pour continuer \u00e0 d\u00e9velopper notre plateforme logicielle compl\u00e8te et \u00e0 la fois flexible et offrir des opportunit\u00e9s aux entreprises de recharge de v\u00e9hicules \u00e9lectriques \u00e0 grande \u00e9chelle, nous avons plus de 25 postes \u00e0 pourvoir dans tous les d\u00e9partements – ventes, marketing, service \u00e0 la client\u00e8le, produit, d\u00e9veloppement commercial et ing\u00e9nierie.<\/p>\n\n

Le parcours d’AMPECO est un excellent exemple de ce qu’il faut faire pour r\u00e9ussir un tour de table de s\u00e9rie A. Une pr\u00e9paration pr\u00e9alable, un travail de cr\u00e9ation de relations et une bonne compr\u00e9hension du march\u00e9 sont autant d’\u00e9l\u00e9ments essentiels pour y parvenir – ce que les membres de l’\u00e9quipe dirigeante d’AMPECO ont su faire brillamment. Pour la suite, nous nous appuierons sur ce succ\u00e8s pour offrir \u00e0 nos clients encore plus d’opportunit\u00e9s de recharge de v\u00e9hicule \u00e9lectrique.<\/p>\n